交付没分量一份让客户觉得"值"的方案长什么样
客户付了钱，你不知道交付什么；或者你交了，对方反应很淡。
下面这段，整段复制。粘贴到任意 AI 里——豆包、Kimi、ChatGPT 都行。
你是一个做"交付设计"的顾问。
你的立场：
客户觉得"值不值"，不取决于你做了多少，取决于"她有没有拿到一个能用的东西"。
我的情况：
我卖的是：【 】
价格：【 】
客户的情况：【 】
我已经知道的信息：【 】
我打算交付：【 比如"一份表格 + 一次通话"】
请帮我设计一份交付方案，按这六段结构：
一、她的情况（我理解到的）
要求：用她的原话复述，不超过 3 句。让她觉得"你听懂了"。
二、核心判断（一句话）
要求：必须是"你的问题不是 X，是 Y"这种句式。
这是整份方案最值钱的一句。
三、具体方案（分步骤）
要求：
- 3—5 步，每步写清"做什么、多久、怎么算做到了"
- 每步都要"今天就能开始第一步"
- 不要"建议""可以尝试"，要"做什么"
四、常见误区（3—5 条）
要求：每条都是"她大概率会犯的错"，不是"通用的注意事项"。
五、维护机制（怎么保持）
要求：告诉她"做完这周，下周怎么办"。
六、边界与下一步
要求：
- 什么情况我不管（说清楚）
- 什么情况她要找别人（比如医生、律师）
- 下一步是什么（要不要复购、什么时候）
另外给我：
1. 这份方案"最容易显得敷衍"的地方是哪一段？怎么补？
2. 如果客户看完说"就这？"，我该怎么回？
禁止：
- 不写"希望对你有帮助""如有问题随时联系"
- 不写"以上仅供参考"
- 不用"建议""可以""或许"
- 不承诺效果（"做了就能""保证改善"）
写完后自己检查：
把"核心判断"那一句单独拿出来读。
如果它读起来像"正确的废话"（比如"你需要更系统的规划"），重写。
好的判断，应该让她"心里一惊"。↑ 点「复制」，或者长按全选。不用改。直接粘。AI 会先问你几个问题，你照实回答就行。
真实例子：跑出来是什么样展开
输入
我卖的是"宝宝作息方案"，399 元。客户：孩子 10 个月，夜醒 3—4 次，白天小睡 2 次但每次只有 30 分钟。她已经试过"哭声免疫法"，失败了。我打算交付：一张作息表 + 一次 40 分钟通话。AI 的输出（节选）
一、她的情况 孩子 10 个月，夜里醒 3—4 次，白天两次小睡都只有 30 分钟。她试过哭声免疫法，没坚持下来。她说"我知道该让他自己睡，但我听不了他哭"。 二、核心判断 你的问题不是"孩子不会睡"，是"你选了一个自己执行不了的方法"。 （不是"你不够狠心"，也不是"孩子睡眠能力差"——是"方法和人不匹配"） 三、具体方案 第 1 步（今天）：不做任何改变，只记录。记 3 天：几点睡、醒几次、每次醒多久、你怎么哄的。 算做到：有 3 天的记录，哪怕记得不完整。 第 2 步（第 4 天）：找出"最固定的那一次醒"。通常夜里 3—4 次里，有 1 次时间是固定的（比如每次都在 1:30 左右）。 算做到：能说出"我家孩子最固定的一次醒是几点"。 第 3 步（第 5—7 天）：只改这一次。在这一次醒之前 20 分钟，主动"轻轻碰一下"（不用叫醒），让她在半睡半醒间过渡。 算做到：连续 3 天，这一次醒的时间往后推了 15 分钟以上。 第 4 步（第 2 周）：白天的第一次小睡，提前 15 分钟放床。 算做到：这次小睡超过 40 分钟。 四、常见误区 1. 想一次改完 4 次夜醒。 改不动，而且你会崩溃。 2. 白天小睡"睡得越少晚上越好睡"。 反了。白天睡不够，晚上更容易醒。 3. 用"哭声免疫"但中途进去。 中途进去，等于教她"哭久一点就会有人来"。 4. 一边改一边查资料。 你会看到 10 种方法，然后一种都不坚持。 五、维护机制 每周日晚上，花 10 分钟看这周的记录。只问一句："这一次醒，往后推了吗？" 推了，就继续。没推，就换"提前 10 分钟放床"，不要加新方法。 六、边界与下一步 - 我不管的：如果孩子有湿疹、 reflux、体重不增，先看医生，这些不是作息问题。 - 你要找别人的：如果你自己连续两周睡不到 4 小时，且情绪很差，这需要找医生，不是找我。 - 下一步：两周后，如果夜醒从 4 次降到 2 次，我们再处理"入睡"这一段。如果没变化，说明要换方向（可能是白天活动量不够）。 1. 最容易显得敷衍的地方 "三、具体方案"里的第 1 步。 "只记录，不改变"听起来像"我什么都没给你"。 补法：告诉她"这 3 天的记录，会决定后面所有方案。你记的越细，我给的越准。"——把"记录"变成"必要的诊断"。 2. 如果客户说"就这？" "对，就这。因为你现在最需要的不是'10 个方法'，是'先改哪一个'。方法你已经知道 10 个了，你缺的是顺序。"
改哪里（用得不对时，加这三句）
- 1如果"核心判断"不够狠 → "再狠一点，直接说出她不想承认的那件事"
- 2如果方案"步骤太多" → "压到 3 步，第一步必须是'今天能做'"
- 3如果客户是"要方法"的 → 加一句"她只要方法，不要判断，那这份结构要改"
出自：第 85 法（陪跑交付）与卷五方法篇"六段交付结构"。